进入三月底，多地已开始田间春季管理工作，由于原料价格上行，各地经销商信心如何？本报记者向河北、海南、江苏、山东等地了解到：河北任丘市春耕未开始，肥价偏高，农户改变用肥习惯；海南多种作物需要追肥，市场需求较为旺盛，江苏宿迁用肥淡季，尿素价格波动明显，肥价普遍偏高；山东菏泽市成武县，用肥需求较少，节后价格上行。      河北沧州市任丘市 肥料价格偏高        种植信息：当地种植业以粮食作物为主，特色经济作物协同发展，作物品类丰富。粮食作物以小麦、玉米为核心，大豆、高粱等杂粮为辅，全年粮食播种面积稳定。经济作物涵盖红薯、花生等，设施蔬菜种植规模较大，主要种植黄瓜、番茄、芹菜、豆角等。当地依托沙质土壤发展麻山药特色种植，同时种植蟠桃、苹果、梨等果品，形成粮、菜、果、特色作物多元结构，生产全程机械化，效益稳步提升。据了解，目前，沧州还未完全开启春耕工作，预计4月全面开启。不过，今年温度偏高，枣树春芽萌动较往年要早，现阶段部分枣园已完成清园和剪枝工作，桃树还有一到两个星期也要开始进行春季管理工作。大棚设施作物番茄、辣椒、黄瓜等陆续开始进行苗期管理，对磷、钾等含量较高的肥料产品有一定需求。 价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1850~1880元（吨价，下同），零售价在1900元左右。“尿素价格不稳定，很容易出现价格倒挂的情况，近期尿素价格比上个月上涨了50~60元。”受访经销商表示。 复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元，零售价在2800~3000元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100~3300元，零售价在3500元左右。“复合肥价格都有上涨，其中硫基复合肥价格最高上涨了200元。”该经销商表示。 磷肥方面，57%含量的磷酸二铵出厂价在4050~4100元，价格维持高位坚挺的状态。 对于后市，该经销商认为肥料价格很难下行。 其他信息：近期，各种水果进入重要的春季管理时期，该经销商所在区域的很多种植户经营着黄瓜、草莓采摘园，现阶段正是预防草莓灰霉病的季节，农技服务人员经常奔走在田间地头，提供种植方案。据了解，由于近年来化肥价格偏高，以及人工成本、地租成本、电费等费用逐渐递增，当地种植户的用肥习惯正逐步发生“复古”的情况：种植户重新使用农家肥，搭配适量复合肥及尿素进行耕种活动，以期减少用肥成本。“不少农户会购买鸡粪、羊粪做农家肥，价格便宜，发酵羊粪的价格在500~600元。由于施用的化肥成分比较单一，对土壤造成不小的伤害，酸化的土质让一些种植户的收成年年减少，瓜果的外观质量也一年不如一年，改良土壤工作迫在眉睫，否则这将是对采摘产业链口碑的破坏。”该经销商表示。 与此同时，赊销状况也严重影响经销商的经营状况。“现阶段不可能拒绝赊销，这么多年来赊销已经成为了一种习惯，但是借出去一笔巨款以后，要钱成了最头疼的事，有的种植户甚至说今年亏了本，连还钱的意思也没有，破坏了基本的信任，也给我们造成了不小的经济损失。”该经销商表示。      海南省海口市澄迈县 肥料市场活跃        种植信息：当地依托富硒土壤优势，种植业以热带特色高效作物为核心，品类丰富且品牌化突出。核心种植品类多样，包括橙子、咖啡、凤梨、无核荔枝、蜜柚。同时规模化种植冬季瓜菜等作物。当地多个种植品类获评国家地理标志与全国名特优新农产品，兼顾粮食生产与热带经济作物、果蔬种植，是海南热带特色农业的重要产区。据受访经销商反馈，海南台风频发，对当地农产品造成很大损失，靠天吃饭仍然是当地种植户烦恼的问题。 价格信息：尿素方面，大颗粒尿素出厂价在1850~1950元，零售价在2000元左右。“尿素价格运行都是有一定规律的，现在价格略高，比上一季度高100元左右。”该经销商表示。 复合肥方面，40%（24-6-10）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3200元左右。“这种产品主要用于甘蔗、芒果、香蕉等经济作物，近期走货比较好。”该经销商表示。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3200元左右，较上周上涨约30元。 据了解，25千克袋装高磷型大量元素水溶肥（10-30-10+TE）的零售价在186元，折合吨价约为7440元。“海南处于热带气候，一年四季都有用肥需求，需求量较大，比如近期凤梨、芒果都有用肥需求，走货比较顺利。”该经销商表示，“现在尿素、磷铵都在涨价，我认为未来化肥价格下行的可能性不大，地缘政治影响下，很多问题靠政策很难很快解决，地还是要一直种，所以希望今年的农作物价格可以更好一点。” 其他信息：该经销商表示，海南农资市场大，但是环境比较混乱，市面上假化肥层出不穷。“去年有个地区的槟榔园集体出现叶黄状况，后经检测，发现用了假化肥，损失非常大。所以我一向建议大家不能贪便宜。”该经销商表示。 据了解，2025年年底，海南全岛封关，境外进入海南的化肥等农资，除负面清单与征税目录外，免征进口关税、进口环节增值税和消费税，零关税覆盖税目大幅扩容，高端水溶肥、缓控释肥、特种肥、生物肥等进口成本普遍下降30%~50%。“在政策性的影响下，海南本地种植户、农场与农资企业，可更便捷、更低价采购国际优质农资，直接降低热带高效农业投入成本，提升农产品品质与效益。”该经销商表示，“这对于农资行业来说，也有较大的影响，尤其是对于本土的高端化肥企业，需要进一步提高产品的价值，提高科技水平，才能更具有竞争优势。”该经销商以农药为例，海南、云南等地多种植经济作物，经常会发生一些病害，严重的情况下甚至会导致绝收。“国产药剂往往是持久性不行，同一款药剂很快就会有抗药性，而国外的一些知名品牌，历经20年都经久不衰，这确实是我们需要进行赶超的。”该经销商表示。      山东省菏泽市成武县 春节后肥价上涨        种植信息：当地农户主要种植玉米、小麦等大田作物，经济作物较少。受访经销商介绍，当地春、夏、秋三季均有一定的用肥需求。目前，当地小麦追肥已经进入收尾阶段，其他作物暂无太多用肥需求，下一个用肥旺季是5月底至6月初的玉米种植季。 价格信息：该经销商反映，近期当地化肥价格出现上涨。尿素方面，批发价在1900多元，比春节前上涨了200元左右，农户对当前的尿素价格不太满意。不过当地春季用肥已经进入收尾阶段，经销商们普遍在观望后市走势。“近期有投放国家储备化肥的消息，主要看国储化肥投放市场后，价格会不会产生变化。” 复合肥方面，该经销商主要关注硫基复合肥的价格，氯基复合肥在当地使用较少，仅在玉米种肥阶段农户会使用氯基的缓控释肥。近期，当地复合肥价格波动十分频繁，该经销商称“几天一个价”，并且整体价格呈上涨趋势。目前，湖北货源45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3400元左右，部分大厂的硫基复合肥甚至出厂价就已达到3400元左右。 该经销商表示，今年春耕期间肥价比去年同期偏高。以玉米上使用的氯基复合肥为例，目前厂家的报价比去年同期高200元左右。好在该经销商在春节前交了一部分预付款，锁定了一部分低价货源。据介绍，当时他打款订货时，40%（25-5-10）氯基复合肥厂家的报价是2600元左右，而现在上涨了约200元。 对于后期的复合肥价格走势，该经销商表示，此时距离玉米用肥季节时间较长，现在还不好判断。前几年当地曾出现旺季肥价下跌的反常行情，令其一度对冬储备肥信心不足，大多采取随进随出的方式经营农资，在备货上比较谨慎。 其他信息：据该经销商介绍，当地的土地流转速度在加快，种植大户数量越来越多。这种变化也带来了农资流通渠道的改变，很多种植大户会跳过二级商，直接找厂家或是大批发商购买肥料，导致农资零售商生意越来越难做。 此外，该经销商反映，当地农资市场受假冒伪劣肥料冲击严重，产品质量参差不齐。假肥料普遍存在养分不足问题，例如，有些不正规的厂家会“偷”肥料养分，正规尿素为40个含量，假尿素实际含量仅20多个，还有的会以氯化铵替代尿素。这些伪劣农资产品严重影响到了正规商户经营。特别是在用肥旺季时，有些质量不达标的产品就会混入市场。虽然这些伪劣产品使用效果不好，但由于价格便宜，加上农户种地收益不高，部分农户还是会购买这样的低价低质产品。      江苏省宿迁市 肥价比去年同期高        种植信息：当地主要作物为水稻、小麦等大田作物，另有少量西瓜、葡萄等经济作物。受访经销商介绍，当地每年有两个用肥旺季，一个是在秋季种植小麦时，另一个是夏季种植水稻时。当地通常在6月10日前后收割小麦，收割完成后种植水稻，6月中下旬用肥基本结束。 价格信息：受访经销商介绍，目前当地处于用肥淡季，门市零售刚刚启动。不过该经销商打款订货较早，目前已经进了一部分货，库存量比较充足。 前段时间，当地市场上尿素价格曾出现上涨，但最近几天价格又小幅下跌，跌幅在10~20元，行情波动较为频繁。去年秋季小麦用肥旺季时，50千克袋装尿素的零售价为90元，折合吨价为1800元；春节后，50千克袋装尿素的零售价为100元，折合吨价为2000元；最近几天，该经销商了解到的尿素出厂价在1930元左右。 对于后期的尿素价格，该经销商表示，目前经销商们大多还在观望。她判断，国储尿素投放的政策落地后，可能对价格产生下调压力，但具体影响还要继续观察。 近期，该经销商主要关注水稻上使用的复合肥的价格。她介绍，当地主要使用三种类型的水稻用复合肥。一是40%（18-12-10）氯基复合肥，属于基础通用型，价格相对较便宜，40千克袋装的批发价在115元以下；二是45%（15-15-15）氯基复合肥，养分含量平衡，比较广泛通用，50千克袋装的批发价在145元左右，折合吨价在2900元左右；三是51%（25-10-16）氯基复合肥，40千克袋装的批发价在150元左右，折合吨价在3750元左右，零售价在160元左右，折合吨价在4000元左右。该经销商坦言，今年复合肥的价格比去年同期普遍偏高，特别是高钾型复合肥，零售价比去年同期高250元左右。 该经销商介绍，目前复合肥厂家的报价仍处于上行通道，就在美以伊冲突爆发后，几天之内化肥厂家的复合肥报价就上涨了100元左右。但她表示现在还难以判断后期的价格走势，市场存在看涨和看跌两种声音。据了解，近年当地化肥市场出现过几次淡季价格上涨、旺季价格下跌的反常现象，当前处于用肥淡季，厂家仍在提价，因此她认为市场走势有待观察。 其他信息：据该经销商介绍，去年当地天气不佳，水稻种植季节雨水过多，导致部分地区水稻减产，农户收益出现明显下降。一些农户通过赊账购买农资产品，但因为收成差还不上欠款，对经销商的经营造成了一定影响，现在经销商的资金周转压力比较大。不过据该经销商了解，去年水稻的减产未对农户的种植积极性产生明显影响，只是今年农户在购买种子时，会更偏向于购买抗倒伏的水稻品种。 此外，该经销商观察到，农资行业内近年来兴起了新媒体营销方式，很多经销商通过拍摄短视频、经营自媒体账号来拓展业务，该经销商也在关注该种经营模式。 .................................................... 转载请按以下格式注明： 来源：农资导报 作者：刘纪阳 陈然 编辑：马小如

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